Mysal üçin, bir kofe dükany bar we aýlyk girdejiňiz 5250 manat. Bu aýda 30 sargyt bardy. Soňra ortaça barlag = 5,250 / 30 = 175 manat.
Görkezijiniň seljermesi kompaniýanyň näderejede işleýändigini yzarlamaga, şeýle hem mahabatyň netijeliligine we işgärleriň işine baha bermäge mümkinçilik berýär.
Dükana bir önüm almak üçin gelseňiz, ýerine iki sany uly sumka alsaňyz, bu dükanyň ortaça barlagy köpeltmek üçin gowy iş edendigini aňladýar
Näme üçin ortaça çeki hasaplamaly?
Ortaça çek taslamasy, işewürligi üstünlikli ösdürmegiň esasy görkezijilerinden biridir. Iň gowusy, AOV köpelmeli ýa-da iň bolmanda peselmeli däl. Orta barlagyň peselmegi duýduryş jaňydyr.Täze müşderileri çekmek sebäpli girdeji köpelse-de, uzak wagtyň dowamynda bu kompaniýanyň işine gaty ýaramaz täsir eder. Diýmek, ortaça kanun taslamasyna yzygiderli gözegçilik etmeli we eger peselip başlasa, derrew sebäbini tapyň we çäre görüň.
Orta çekiň derňewi kömek edýär:
Marketinge baha beriň. Kompaniýanyň 200 manatdan gowrak sargyt üçin sowgat bilen mahabaty başlandygyny, tamamlanmanka we soň ortaça girdejini hasaplandygyny we 80 manada sebitde galandygyny göz öňüne getiriň. Bu, teklibiň diňleýjiler üçin gyzyklanma döredendigini ýa-da marketologlaryň maglumatlary müşderilerine gowy ýetirmändigini aňladýar. Her niçigem bolsa, indiki gezek has gowy netije almak üçin pikirlenmeli bir zat bar.
Tomaşaçylaryň tölege ukyplylygy barada netije çykaryň. Ortaça hasap, müşderileriň önümleriňize we hyzmatlaryňyza näçeräk sarp etmäge taýýardygyny görkezýär. AOV ýykylsa, bu satyn alyş güýjüniň azalandygyny we bahalary düzetmegiň zerurlygyny görkezip biler.
Möwsümi kesgitläň. AOV-a aýlyk gözegçilik, satuwyň ýylyň wagtyna baglylygyny kesgitlemäge, mahabat tekliplerini öňünden taýýarlamaga we bahalar bilen “oýnamaga” kömek edýär.
Işgärleriň işini kesgitläň. Söwda bölüminiň täze müdiriniň gelmegi bilen belli bir wagtdan soň ortaça barlag ep-esli azaldy, ýöne başga bir söwda nokadynda öňki ýalydy. Bu, belli bir dükanda işgärleriň pes taýýarlygyny, satyjylaryň pes gatnaşygyny we höwesini görkezip biler.
Näme üçin ortaça çeki hasaplamaly?
Bir seretseň, AOV-ny hasaplamagyň formulasy ýönekeý görünýär. Emma göz öňünde tutulmaly birnäçe iş aýratynlyklary bar.
Dürli önümleriň köp görnüşi bolan dükanyňyz bar bolsa, her kategoriýa üçin ortaça hasaby hasaplamak has gowudyr.
Mysal üçin, çagalar dükanynda ýumşak oýunjaklar, gurluşyk toplumlary we kitaplar satýarsyňyz.
Tablisa müşderileriňiziň köplenç ýumşak oýunjak satyn alýandygyny görkezýär. Şol bir wagtyň özünde bu kategoriýadaky ortaça kanun iň pes. Ortaça barlagy ýokarlandyrmak üçin, ýumşak oýnawaçlaryň orta bahasy segmentinde diapazony giňeltmäge we / ýa-da bu kategoriýadan haryt satyn almak üçin ballaryň köpelmegini teklip edip bilersiňiz.
Şeýle hem köpçülik bazary we sarp edijileriň premium segmenti üçin ortaça hasaby aýratyn hasaplamagyň manysy bar. Bu, tomaşaçylaryň özüni alyp barşyny we telekeçilik mahabat işjeňligini has gowy seljermäge kömek eder.
Bu esasanam kiçi dükanlar üçin has dogrydyr. Mysal üçin, butikde ýokary bahaly gymmat bahaly atyr we meşhur orta bahaly atyr satýarsyňyz. Premium önümiň hatda bir birligini hem satyn almak ortaça barlamaga täsir edip biler. Bu hakykaty göz öňünde tutman, marketing işleriniň netijeleri barada nädogry netije çykarmak howpy abanýar.
StartUp Academy – bu startaplaryň ösmegi we ösüşi üçin giňişlikdir
- +99361130929
- Turkmenistan, Ashgabat, Н.Гуллаева,дом 33, MCT Agency
- academy@mctagency.com
- startup_tm.com
USAID-iň FGI programmasynyň goldamagynda